Menu

NENAD BRKIĆ: Dobar proizvod nekad nije dovoljan

Nenad Brkić je redovni profesor na katedri za marketing Ekonomskog fakulteta u Sarajevu i jedan od najvećih domaćih stručnjaka za marketing. Predaje predmete "Marketing", "Marketing komuniciranje", "Prodaja i prodajni menadžment" i "Odnosi s javnošću i korporativno komuniciranje", na dodiplomskim i postdiplomskim studijama.

Na postdoktorskim studijama usavršavao se od SAD do Japana. Prilikom nedavnog gostovanja u Banjaluci na konferenciji posvećenoj brendiranju dao nam je intervju u kojem se kritički osvrnuo na pristup tržištu domaćih  proizvođača.

BiH ima ogroman spoljnotrgovinski deficit. Zašto je to tako?

Zašto uvozimo vodu, kad u BiH ima vode? Naši farmeri ponekad prosipaju svježe mlijeko jer ne mogu da ga plasiraju negdje. Zapravo, radi se o tome da mi ne uvozimo vodu već „janu“, ne uvozimo mlijeko već „dukat“. Uvozimo ono što potrošači traže u tržnim centrima. A kako to znamo? Ja sam bio član stručnog vijeća koje je biralo superbrendove 2008. godine. I od tada do danas sam pravio jednu analizu u kojoj je zaključeno da od 100 najbolje ocijenjenih brendova u BiH ima oko 20% brendova iz Hrvatske i 10-12% srbijanskih brendova. U isto vrijeme na listama top-brendova u susjednim zemljama nema nijedan brend iz BiH. Moja hipoteza je da u BiH imamo puno više proizvoda nego brendova. Proizvodi su ono što naše tvornice proizvedu. Brendovi su ono kad tim proizvodima kreiramu jednu vezu sa kupcem. Ta veza može biti racionalna, emocionalna, najčešće je kombinacija. I kada kupci mogu da biraju između više proizvoda oni biraju onaj sa kojim već imaju izgrađenu vezu.

Kako stoji situacija sa bh. brendovima?

Naši brendovi su još uvijek nedovoljno izgrađeni. Da biste izgradili  brend morate imati znanje iz marketinga, o tržištu, o kupcima, o segmentiranju tržišta, o pozicioniranju na njemu, o izradi kvalitetnih proizvoda, o određivanju kanala, distribucije i promocije. I naravno, morate imati novac. Ne možete ništa brendirati bez medija. Mi smo jedna od zemalja u Evropi koja ima najmanja ulaganja u komunikacije i u medije. A da nevolja bude veća, dvije  trećine tih ulaganja u medije koje mi vidimo – reklame, oglase ili nešto treće – dolazi od stranih kompanija. Ljubav je dvosmjeran proces. Ako naše kompanije žele da kupujemo njihove proizvode onda i one to moraju pokazati prema kupcima, a ne samo vršiti pritisak na nas „kupujte domaće“. Ta ljubav se u biznisu pokazuje najbolje kroz dobar proizvod. Morate imati kvalitetan proizvod i morate biti u stanju da održavate taj kvalitet. Ali to nije dovoljno. Morate sve to iskomunicirati. Kakva vam korist ako imate dobar proizvod, a da ga ne predstavite na pravi način svijetu. Mislim da mnogi domaći proizvođači nemaju prava da se ljute na uvozne proizvode kad mi svako veče vidimo njihove reklame na TV-u.

Gdje tu vidite prostora za napredak?

Ima puno prostora za unapređenje i marketinga i brendiranja, ali treba nam više znanja o tome. Naravno, treba i novca, ali mnogi brend menadžeri  su došli na te pozicije, a da nikada nisu nešto naučili. Da biste bili vrhunski profesionalac morate imati vrhunsko znanje. Moramo raditi na tome, moramo više komunicirati, pojavljivati se na tržištu, ići u medije...

Koje su to kompanije  koje po vama imaju najbolji pristup?

Činjenica je da najviše komunikacija dolazi od strane kompanija koje se bave telekomunikacijama.  To nije čudno. Telekom kompanije imaju novca, imaju konkurentno tržište, iako je ono na neki način podijeljeno po nekim poluetničkim linijama. Ali oni su trenutno najviše prisutni. Prema nekim istraživanjima, vodeći bosanskohercegovački brend je „violeta“. Ali ako pogledate pet vodećih brendova u BiH, vidjećete da su četiri strana brenda i jedan domaći. Ako pogledate pet vodećih brendova u Hrvatskoj vidjećete da su četiri domaća, a jedan strani, „koka-kola“. Očigledno je da više moramo poraditi na domaćoj proizvodnji.

Naprosto, ne možemo očekivati da ljudi kupuju domaće proizvode ako ih nema.  U brojnim kategorijama mi jednostavno nemamo dovoljno kvalitetne proizvode. Ne proizvodi ih niko kod nas. I onda je logično da te praznine na policama popunjavaju strani  proizvodi. To je naš problem.

Ostavi komentar

NAPOMENA: Komentari odražavaju stavove autora komentara, a ne stavove Portala Dobojski Info. Molimo korisnike da se suzdrže od vrijeđanja, psovanja i vulgarnog izražavanja jer takvi komentari neće biti objavljeni. Dobojski Info zadržava pravo da određene komentare obriše bez najave i objašnjenja.

nazad na vrh

Sloboda Riječi / Reagovanja / Ja Imam Stav

Sponzorisani članci

VIŠE OD 3.500 MALIŠANA NA PLANICI  Zavarovalnica Triglav sa 37. generacijom na Planici

Najbolji svjetski skijaški skakači okupili su se juče na Planici u pokušaju da se plasiraju na final...

Vrijeme za 37. Triglav generaciju na Planici

Zavarovalnica Triglav razvila novu aplikaciju, Triglav Rekord. Zavarovalnica Triglav je lojalna Slov...

Radionica za djecu u Glossa-centru Doboj

Glossa – centar za njemački jezik Doboj u utorak, 21.3.2017. od 17:00h do 18:30h organizuje besplatn...

Glossa Prevodilaštvo - usluge prevođenja

Glossa – centar za njemački jezik pruža usluge pismenog i usmenog prevođenja:

Ekonomija i Privreda

Do 31. marta podnošenje godišnjih poreskih prijava

Poreska uprava Republike Srpske saopštila je danas da 31. marta ističe rok za podnošenje godišnjih p...

DOBOJ: Željezničari prijete novim štrajkom zbog direktorskih plata (VIDEO)

Radnicima Šuma RS prijeti smanjenje plata, a i željezničari prijete novim štrajkovima. Direktorske p...

STANARI: Za podsticaje u poljoprivredi 200.000 KM

Skupština opštine Stanari usvojila je danas program podsticaja poljoprivredne proizvodnje za ovu god...

DOBOJ: Kupci okupirali "Trudbenik", radnici žale za firmom

Licitacija za prodaju pokretne imovine preduzeća "Trudbenik - Fabrika pneumatskih alata u stečaju" i...

DOBOJ: Održana prva licitacija opreme fabrike pneumatskih alata "Trudbenik FPA"

U Doboju je danas održana prva licitacija opreme fabrike pneumatskih alata "Trudbenik FPA" u stečaju...

Građane tjeraju da plaćaju gradnju Doboja

Računi za komunalnu naknadu zaprepastili su Dobojlije, jer su, kažu, dobili astronomske iznose koje ...

ŽELJEZNIČARI BLOKIRALI PRUGU: Uplaćen dio dugovanja, ali ne odustaju od protesta (FOTO/VIDEO)

Više 150 radnika Željeznica, skupom u Banjaluci, iskazalo je podršku za 28 kolega koji su stupili u ...

Željezničari u 14 sati najavili blokadu pruge

U krugu Željezničke stanice u Banjaluci, gdje radnici Željeznica RS štrajkuju glađu, okupilo se oko ...

DOBOJ: Štrajk glađu spontan čin

Predsjednik Sindikata željezničara Milijan Marković rekao je da je štrajk glađu 14 radnika dobojske ...

Uskoro elektronsko dostavljanje računa za porez

Poreska uprava Republike Srpske je u završnoj fazi priprema za puštanje u rad E-računa - nove usluge...

DOBOJ: Štrajkači glađu traže zaostale plate

Predstavnici sindikata koji djeluju pri "Željeznicama Republike Srpske" posjetili su jutros u Doboju...

DOBOJ: Kvalitet domaće maline doveden u pitanje

Predstavnik Instituta za voćarstvo iz Čačka Aleksandar Leposavić rekao je danas u Doboju da je uzgoj...

DOBOJ: Radnici Željeznica RS koji štrajkuju glađu pozvali građane na okupljanje

Predstoje nam teški dani, ali mi radnici Željeznica Republike Srpske ćemo istrajati u zaštiti svojih...

ŽELJEZNIČARI SRPSKE: Gladovaće dok ne dobiju zarađeni novac

Štrajkovaćemo glađu do kraja, nećemo odustati, pa šta god da bude, rekla su u petak uglas desetorica...

ELEKTROPRIVREDA RS: Radnici prijete štrajkom zbog smanjenja plata

Radnici Elektroprivrede Republike Srpske zaprijetili su generalnim štrajkom ukoliko se usvoji predlo...

DOBOJ: Nema dogovora sa željezničarima, u četvrtak protesti! (VIDEO)

Tri sata pregovora, dogovor o mnogim pitanjima, ali ne i o ključnim zbog kojih bi željezničari odust...