Menu

NENAD BRKIĆ: Dobar proizvod nekad nije dovoljan

Nenad Brkić je redovni profesor na katedri za marketing Ekonomskog fakulteta u Sarajevu i jedan od najvećih domaćih stručnjaka za marketing. Predaje predmete "Marketing", "Marketing komuniciranje", "Prodaja i prodajni menadžment" i "Odnosi s javnošću i korporativno komuniciranje", na dodiplomskim i postdiplomskim studijama.

Na postdoktorskim studijama usavršavao se od SAD do Japana. Prilikom nedavnog gostovanja u Banjaluci na konferenciji posvećenoj brendiranju dao nam je intervju u kojem se kritički osvrnuo na pristup tržištu domaćih  proizvođača.

BiH ima ogroman spoljnotrgovinski deficit. Zašto je to tako?

Zašto uvozimo vodu, kad u BiH ima vode? Naši farmeri ponekad prosipaju svježe mlijeko jer ne mogu da ga plasiraju negdje. Zapravo, radi se o tome da mi ne uvozimo vodu već „janu“, ne uvozimo mlijeko već „dukat“. Uvozimo ono što potrošači traže u tržnim centrima. A kako to znamo? Ja sam bio član stručnog vijeća koje je biralo superbrendove 2008. godine. I od tada do danas sam pravio jednu analizu u kojoj je zaključeno da od 100 najbolje ocijenjenih brendova u BiH ima oko 20% brendova iz Hrvatske i 10-12% srbijanskih brendova. U isto vrijeme na listama top-brendova u susjednim zemljama nema nijedan brend iz BiH. Moja hipoteza je da u BiH imamo puno više proizvoda nego brendova. Proizvodi su ono što naše tvornice proizvedu. Brendovi su ono kad tim proizvodima kreiramu jednu vezu sa kupcem. Ta veza može biti racionalna, emocionalna, najčešće je kombinacija. I kada kupci mogu da biraju između više proizvoda oni biraju onaj sa kojim već imaju izgrađenu vezu.

Kako stoji situacija sa bh. brendovima?

Naši brendovi su još uvijek nedovoljno izgrađeni. Da biste izgradili  brend morate imati znanje iz marketinga, o tržištu, o kupcima, o segmentiranju tržišta, o pozicioniranju na njemu, o izradi kvalitetnih proizvoda, o određivanju kanala, distribucije i promocije. I naravno, morate imati novac. Ne možete ništa brendirati bez medija. Mi smo jedna od zemalja u Evropi koja ima najmanja ulaganja u komunikacije i u medije. A da nevolja bude veća, dvije  trećine tih ulaganja u medije koje mi vidimo – reklame, oglase ili nešto treće – dolazi od stranih kompanija. Ljubav je dvosmjeran proces. Ako naše kompanije žele da kupujemo njihove proizvode onda i one to moraju pokazati prema kupcima, a ne samo vršiti pritisak na nas „kupujte domaće“. Ta ljubav se u biznisu pokazuje najbolje kroz dobar proizvod. Morate imati kvalitetan proizvod i morate biti u stanju da održavate taj kvalitet. Ali to nije dovoljno. Morate sve to iskomunicirati. Kakva vam korist ako imate dobar proizvod, a da ga ne predstavite na pravi način svijetu. Mislim da mnogi domaći proizvođači nemaju prava da se ljute na uvozne proizvode kad mi svako veče vidimo njihove reklame na TV-u.

Gdje tu vidite prostora za napredak?

Ima puno prostora za unapređenje i marketinga i brendiranja, ali treba nam više znanja o tome. Naravno, treba i novca, ali mnogi brend menadžeri  su došli na te pozicije, a da nikada nisu nešto naučili. Da biste bili vrhunski profesionalac morate imati vrhunsko znanje. Moramo raditi na tome, moramo više komunicirati, pojavljivati se na tržištu, ići u medije...

Koje su to kompanije  koje po vama imaju najbolji pristup?

Činjenica je da najviše komunikacija dolazi od strane kompanija koje se bave telekomunikacijama.  To nije čudno. Telekom kompanije imaju novca, imaju konkurentno tržište, iako je ono na neki način podijeljeno po nekim poluetničkim linijama. Ali oni su trenutno najviše prisutni. Prema nekim istraživanjima, vodeći bosanskohercegovački brend je „violeta“. Ali ako pogledate pet vodećih brendova u BiH, vidjećete da su četiri strana brenda i jedan domaći. Ako pogledate pet vodećih brendova u Hrvatskoj vidjećete da su četiri domaća, a jedan strani, „koka-kola“. Očigledno je da više moramo poraditi na domaćoj proizvodnji.

Naprosto, ne možemo očekivati da ljudi kupuju domaće proizvode ako ih nema.  U brojnim kategorijama mi jednostavno nemamo dovoljno kvalitetne proizvode. Ne proizvodi ih niko kod nas. I onda je logično da te praznine na policama popunjavaju strani  proizvodi. To je naš problem.

Ostavi komentar

NAPOMENA: Komentari odražavaju stavove autora komentara, a ne stavove Portala Dobojski Info. Molimo korisnike da se suzdrže od vrijeđanja, psovanja i vulgarnog izražavanja jer takvi komentari neće biti objavljeni. Dobojski Info zadržava pravo da određene komentare obriše bez najave i objašnjenja.

nazad na vrh

Sponzorisani članci

KURSEVI NJEMAČKOG JEZIKA: Predupisni rok u Glossa-centru Doboj!

Od 14.8.2017. počinje predupisni rok u Glossa – centru za njemački jezik Doboj! Svi zainteresovani g...

OGLAS ZA POSAO: Konkurs za grafičkog dizajnera

ATV raspisuje konkurs za grafičkog dizajnera.

Kursevi njemačkog jezika: Predupisni rok u Glossa-centru Doboj!

Od 14.8.2017. počinje predupisni rok u Glossa – centru za njemački jezik Doboj! Svi zainteresovani g...

B2B BiH Vrijeme je za nove poslovne trendove

Klasična komunikacija i pristup kupcima i klijentima postali su prošlost! Podrškom najvećih bh. komp...

Ekonomija i Privreda

DOBOJ: U Željeznicama RS ne odustaju od povećanja plata rukovodiocima (VIDEO)

“Dok 500 željezničara  iščekuje otkaz, on se odmara na moru.” Simo Cvjetković , predsednik Sind...

DOBOJ: Patent Zvjezdana Višta osvaja i Australiju

Laser za sječenje metala u procesu proizvodnje vakuum prese s membranom omogućiće inovatoru Zvjezdan...

DOBOJ: Željeznice spremile prvi talas otpuštanja

Prvi na spisku za otkaz u "Željeznicama RS" naći će se radnici koji su zaposleni na određeno vrijeme...

DOBOJ: Vakum presa Zvjezdana Višta stigla na skoro sve kontinente (VIDEO)

Od skromne kućne radionice i četiri radnika do hale od dvije i po hiljade kvadrata u vlasništvu i 27...

Rokovi plaćanja u RS ograničeni na 60 dana

Rokovi izmirenja novčanih obaveza između privrednih subjekata u Srpskoj zakonom će biti ograničeni n...

DOBOJ: Kasni izgradnja fabrike "Bosanka"

Investitor iz Azerbejdžana probio rokove za projekat u Ševarlijama; Kada je 2014. položen temeljac, ...

Sarajevo, Doboj i Banjaluka od danas povezani i vozovima

Željeznice Federacije BiH od danas vozovima povezuju Sarajevo, Doboj i Banjaluku.

DOBOJ: Željeznice RS poslovale s gubitkom od šest miliona KM

Željeznice Republike Srpske (RS) su prvo polugodište završile sa šest miliona KM gubitka.

TESLIĆ: Banja decenijama posjednik spornog zemljišta

Direktor Zdravstveno turističkog centra "Banja Vrućica" Aleksandar Radošević rekao je da je sporno z...

DOBOJ: Počela obuka za šivača i izradu gornjeg dijela obuće

U Doboju i Modriči je počela obuka ukupno 32 polaznika za šivača i izradu gornjeg dijela obuće.

DOBOJ: Kasni gradnja fabrike Bosanka

Gradnja fabrike za preradu voća i povrća, proizvodnju sokova od voća i povrća te drugih proizvoda “B...

DOBOJ: Račun bolnice nakon deblokade skoro prazan

Nakon deblokade, račun dobojske bolnice "Sveti apostol Luka" je skoro prazan, a Uprava traži način d...

DOBOJ: Platama radnika odblokiran račun Bolnice

Fond zdravstvenog osiguranja Republike Srpske uplatio je 380.000 KM na račun dobojske bolnice, kolik...

DOBOJ: Bolnici će sutra biti deblokiran račun

Ministar zdravlja i socijalne zaštite Republike Srpske Dragan Bogdanić najavio da bi već sutra Fond ...

DOBOJ: Održana četvrta sjednica Privrednog savjeta

Održana je četvrta sjednica Privrednog savjeta grada Doboja, čija je glavna tema bila upoznavanje pr...

DOBOJ: Račun bolnice ponovo blokiran

Račun dobojske bolnice ponovo je blokiran zbog dugovanja za vodu po osnovu sudske presude u korist V...