Menu

NENAD BRKIĆ: Dobar proizvod nekad nije dovoljan

Nenad Brkić je redovni profesor na katedri za marketing Ekonomskog fakulteta u Sarajevu i jedan od najvećih domaćih stručnjaka za marketing. Predaje predmete "Marketing", "Marketing komuniciranje", "Prodaja i prodajni menadžment" i "Odnosi s javnošću i korporativno komuniciranje", na dodiplomskim i postdiplomskim studijama.

Na postdoktorskim studijama usavršavao se od SAD do Japana. Prilikom nedavnog gostovanja u Banjaluci na konferenciji posvećenoj brendiranju dao nam je intervju u kojem se kritički osvrnuo na pristup tržištu domaćih  proizvođača.

BiH ima ogroman spoljnotrgovinski deficit. Zašto je to tako?

Zašto uvozimo vodu, kad u BiH ima vode? Naši farmeri ponekad prosipaju svježe mlijeko jer ne mogu da ga plasiraju negdje. Zapravo, radi se o tome da mi ne uvozimo vodu već „janu“, ne uvozimo mlijeko već „dukat“. Uvozimo ono što potrošači traže u tržnim centrima. A kako to znamo? Ja sam bio član stručnog vijeća koje je biralo superbrendove 2008. godine. I od tada do danas sam pravio jednu analizu u kojoj je zaključeno da od 100 najbolje ocijenjenih brendova u BiH ima oko 20% brendova iz Hrvatske i 10-12% srbijanskih brendova. U isto vrijeme na listama top-brendova u susjednim zemljama nema nijedan brend iz BiH. Moja hipoteza je da u BiH imamo puno više proizvoda nego brendova. Proizvodi su ono što naše tvornice proizvedu. Brendovi su ono kad tim proizvodima kreiramu jednu vezu sa kupcem. Ta veza može biti racionalna, emocionalna, najčešće je kombinacija. I kada kupci mogu da biraju između više proizvoda oni biraju onaj sa kojim već imaju izgrađenu vezu.

Kako stoji situacija sa bh. brendovima?

Naši brendovi su još uvijek nedovoljno izgrađeni. Da biste izgradili  brend morate imati znanje iz marketinga, o tržištu, o kupcima, o segmentiranju tržišta, o pozicioniranju na njemu, o izradi kvalitetnih proizvoda, o određivanju kanala, distribucije i promocije. I naravno, morate imati novac. Ne možete ništa brendirati bez medija. Mi smo jedna od zemalja u Evropi koja ima najmanja ulaganja u komunikacije i u medije. A da nevolja bude veća, dvije  trećine tih ulaganja u medije koje mi vidimo – reklame, oglase ili nešto treće – dolazi od stranih kompanija. Ljubav je dvosmjeran proces. Ako naše kompanije žele da kupujemo njihove proizvode onda i one to moraju pokazati prema kupcima, a ne samo vršiti pritisak na nas „kupujte domaće“. Ta ljubav se u biznisu pokazuje najbolje kroz dobar proizvod. Morate imati kvalitetan proizvod i morate biti u stanju da održavate taj kvalitet. Ali to nije dovoljno. Morate sve to iskomunicirati. Kakva vam korist ako imate dobar proizvod, a da ga ne predstavite na pravi način svijetu. Mislim da mnogi domaći proizvođači nemaju prava da se ljute na uvozne proizvode kad mi svako veče vidimo njihove reklame na TV-u.

Gdje tu vidite prostora za napredak?

Ima puno prostora za unapređenje i marketinga i brendiranja, ali treba nam više znanja o tome. Naravno, treba i novca, ali mnogi brend menadžeri  su došli na te pozicije, a da nikada nisu nešto naučili. Da biste bili vrhunski profesionalac morate imati vrhunsko znanje. Moramo raditi na tome, moramo više komunicirati, pojavljivati se na tržištu, ići u medije...

Koje su to kompanije  koje po vama imaju najbolji pristup?

Činjenica je da najviše komunikacija dolazi od strane kompanija koje se bave telekomunikacijama.  To nije čudno. Telekom kompanije imaju novca, imaju konkurentno tržište, iako je ono na neki način podijeljeno po nekim poluetničkim linijama. Ali oni su trenutno najviše prisutni. Prema nekim istraživanjima, vodeći bosanskohercegovački brend je „violeta“. Ali ako pogledate pet vodećih brendova u BiH, vidjećete da su četiri strana brenda i jedan domaći. Ako pogledate pet vodećih brendova u Hrvatskoj vidjećete da su četiri domaća, a jedan strani, „koka-kola“. Očigledno je da više moramo poraditi na domaćoj proizvodnji.

Naprosto, ne možemo očekivati da ljudi kupuju domaće proizvode ako ih nema.  U brojnim kategorijama mi jednostavno nemamo dovoljno kvalitetne proizvode. Ne proizvodi ih niko kod nas. I onda je logično da te praznine na policama popunjavaju strani  proizvodi. To je naš problem.

Ostavi komentar

NAPOMENA: Komentari odražavaju stavove autora komentara, a ne stavove Portala Dobojski Info. Molimo korisnike da se suzdrže od vrijeđanja, psovanja i vulgarnog izražavanja jer takvi komentari neće biti objavljeni. Dobojski Info zadržava pravo da određene komentare obriše bez najave i objašnjenja.

nazad na vrh

Sloboda Riječi / Reagovanja / Ja Imam Stav

Sponzorisani članci

FIS-ovih 25 godina uspješnog rada! (FOTO)

Poduzeće FIS, ili srednjobosansko gospodarsko čudo kako ga često nazivaju, ove godine obilježava 25 ...

DOBOJ: Iznajmljujem namještenu garsonjeru

Izdajem namještenu garsonjeru u ulici Kralja Dragutina 27 (zaseban ulaz). Garsonjera se nalazi u bli...

Proljetni upisni rok u Glossa – centru za njemački jezik Doboj

Kako bi polaznicima omogućili maksimalnu fleksibilnost pri pohađanju kurseva njemačkog jezika, G...

Uskršnja/Vaskršnja radionica za djecu u Glossa-centru Doboj

Povodom nadolazećih Vaskršnjih/Uskršnjih paraznika Glossa – centar za njemački jezik Doboj za sve ma...

Ekonomija i Privreda

DOBOJ: "Trgopromet" iz Dervente ide u stečaj

Okružni privredni sud u Doboju pokrenuće stečaj trgovačkog preduzeća "Trgopromet" iz Dervente, jer s...

DOBOJ: Grad izdvaja 380.000 KM radi deblokade računa bolnice

Skupština grada Doboja usvojila je danas po hitnom postupku odluku da 380.000 KM usmjeri za isplatu ...

Smanjena prosječna plata u Republici Srpskoj

Prosječna mjesečna neto plata u Republici Srpskoj, isplaćena u martu ove godine, iznosila je 828 КM,...

EU DEMANTUJE POLITIČARE U BIH: Bez posla ostalo 90.000 radnika

Zvanični statistički podaci o povećanju zaposlenosti u BiH tokom 2016. za 30.000 radnika vjerovatno ...

Do avgusta sa radom kreće prvi dobrovoljni penzijski fond u RS (VIDEO)

Sve manje radnika, a sve više penzionera, uz hroničan manjak para u budžetu, doveli su do ozbiljnih ...

DOBOJ: Poziv na info sesiju Start-up programa

Na osnovu identifikovanih potreba, i u saradnji sa partnerskim jedinicama lokalne samouprave, projek...

Studenti bez prakse nesposobni za rad

„Studenti imaju problem kada dođu na praksu, jer su nesposobni za praktičnu primjenu naučenog. Fakul...

DOBOJ: Počela prodaja regresiranog goriva

Prodaja regresiranog dizel goriva za poljoprivrednike počela je na 15 NIS Petrol i GAZPROM benzinski...

VLADA - SINDIKATI: Potpisan memorandum o izmirivanju obaveza

Potpredsjednik Vlade Srpske Anton Kasipović i predstavnici granskih sindikata pravosuđa, uprave, MUP...

DOBOJ: Mijenjaju zakone zbog željezničara

Vlada RS samo godinu dana nakon donošenja novog Zakona o radu počela je s njegovom izmjenom, a kako ...

DOBOJ: Niska temperatura neće pogodovati voću

Niska temperatura koja će tokom vikenda iznositi i do minus sedam stepeni Celzijusovih mogu nanijeti...

Azerbejdžan spreman za nove investicije u poljoprivredi

Federalni ministar poljoprivrede, vodoprivrede i šumarstva Šemsudin Dedić sastao se sa Elnurom A. Gu...

Advokatska firma Sajić ponovo najbolja u RS prema vodiču Legal 500

Legal 500 je za 2016. godinu Advokatsku firmu Sajić iz Banjaluke rangirao kao najbolju advokatsku ku...

DOBOJ: DUGA Ideal ponovo na staroj adresi

Malo je onih koji se ne sjećaju kompanije Duga iz Doboja, koja je svojim kupcima uvijek nudila vrhun...

DOBOJ: Javni poziv za učešće u programu za razvoj preduzetništva i podršku osnivanju preduzeća

Grad Doboj obavještava privrednike da je u okviru projekta „Lokalni integrisani razvoj“ (LIR), Razvo...

DOBOJ: DUGA Ideal ponovo na staroj adresi! (FOTO)

Renomirana dobojska kompanija DUGA Ideal, od 12. aprila ponovo se nalazi na staroj adresi u ulici Br...