Menu

NENAD BRKIĆ: Dobar proizvod nekad nije dovoljan

Nenad Brkić je redovni profesor na katedri za marketing Ekonomskog fakulteta u Sarajevu i jedan od najvećih domaćih stručnjaka za marketing. Predaje predmete "Marketing", "Marketing komuniciranje", "Prodaja i prodajni menadžment" i "Odnosi s javnošću i korporativno komuniciranje", na dodiplomskim i postdiplomskim studijama.

Na postdoktorskim studijama usavršavao se od SAD do Japana. Prilikom nedavnog gostovanja u Banjaluci na konferenciji posvećenoj brendiranju dao nam je intervju u kojem se kritički osvrnuo na pristup tržištu domaćih  proizvođača.

BiH ima ogroman spoljnotrgovinski deficit. Zašto je to tako?

Zašto uvozimo vodu, kad u BiH ima vode? Naši farmeri ponekad prosipaju svježe mlijeko jer ne mogu da ga plasiraju negdje. Zapravo, radi se o tome da mi ne uvozimo vodu već „janu“, ne uvozimo mlijeko već „dukat“. Uvozimo ono što potrošači traže u tržnim centrima. A kako to znamo? Ja sam bio član stručnog vijeća koje je biralo superbrendove 2008. godine. I od tada do danas sam pravio jednu analizu u kojoj je zaključeno da od 100 najbolje ocijenjenih brendova u BiH ima oko 20% brendova iz Hrvatske i 10-12% srbijanskih brendova. U isto vrijeme na listama top-brendova u susjednim zemljama nema nijedan brend iz BiH. Moja hipoteza je da u BiH imamo puno više proizvoda nego brendova. Proizvodi su ono što naše tvornice proizvedu. Brendovi su ono kad tim proizvodima kreiramu jednu vezu sa kupcem. Ta veza može biti racionalna, emocionalna, najčešće je kombinacija. I kada kupci mogu da biraju između više proizvoda oni biraju onaj sa kojim već imaju izgrađenu vezu.

Kako stoji situacija sa bh. brendovima?

Naši brendovi su još uvijek nedovoljno izgrađeni. Da biste izgradili  brend morate imati znanje iz marketinga, o tržištu, o kupcima, o segmentiranju tržišta, o pozicioniranju na njemu, o izradi kvalitetnih proizvoda, o određivanju kanala, distribucije i promocije. I naravno, morate imati novac. Ne možete ništa brendirati bez medija. Mi smo jedna od zemalja u Evropi koja ima najmanja ulaganja u komunikacije i u medije. A da nevolja bude veća, dvije  trećine tih ulaganja u medije koje mi vidimo – reklame, oglase ili nešto treće – dolazi od stranih kompanija. Ljubav je dvosmjeran proces. Ako naše kompanije žele da kupujemo njihove proizvode onda i one to moraju pokazati prema kupcima, a ne samo vršiti pritisak na nas „kupujte domaće“. Ta ljubav se u biznisu pokazuje najbolje kroz dobar proizvod. Morate imati kvalitetan proizvod i morate biti u stanju da održavate taj kvalitet. Ali to nije dovoljno. Morate sve to iskomunicirati. Kakva vam korist ako imate dobar proizvod, a da ga ne predstavite na pravi način svijetu. Mislim da mnogi domaći proizvođači nemaju prava da se ljute na uvozne proizvode kad mi svako veče vidimo njihove reklame na TV-u.

Gdje tu vidite prostora za napredak?

Ima puno prostora za unapređenje i marketinga i brendiranja, ali treba nam više znanja o tome. Naravno, treba i novca, ali mnogi brend menadžeri  su došli na te pozicije, a da nikada nisu nešto naučili. Da biste bili vrhunski profesionalac morate imati vrhunsko znanje. Moramo raditi na tome, moramo više komunicirati, pojavljivati se na tržištu, ići u medije...

Koje su to kompanije  koje po vama imaju najbolji pristup?

Činjenica je da najviše komunikacija dolazi od strane kompanija koje se bave telekomunikacijama.  To nije čudno. Telekom kompanije imaju novca, imaju konkurentno tržište, iako je ono na neki način podijeljeno po nekim poluetničkim linijama. Ali oni su trenutno najviše prisutni. Prema nekim istraživanjima, vodeći bosanskohercegovački brend je „violeta“. Ali ako pogledate pet vodećih brendova u BiH, vidjećete da su četiri strana brenda i jedan domaći. Ako pogledate pet vodećih brendova u Hrvatskoj vidjećete da su četiri domaća, a jedan strani, „koka-kola“. Očigledno je da više moramo poraditi na domaćoj proizvodnji.

Naprosto, ne možemo očekivati da ljudi kupuju domaće proizvode ako ih nema.  U brojnim kategorijama mi jednostavno nemamo dovoljno kvalitetne proizvode. Ne proizvodi ih niko kod nas. I onda je logično da te praznine na policama popunjavaju strani  proizvodi. To je naš problem.

Ostavi komentar

NAPOMENA: Komentari odražavaju stavove autora komentara, a ne stavove Portala Dobojski Info. Molimo korisnike da se suzdrže od vrijeđanja, psovanja i vulgarnog izražavanja jer takvi komentari neće biti objavljeni. Dobojski Info zadržava pravo da određene komentare obriše bez najave i objašnjenja.

nazad na vrh

Sloboda Riječi / Reagovanja / Ja Imam Stav

Sponzorisani članci

Prijem djece u vrtić „Pačići“

- Primamo djecu starosti od 1 do 6 godina na trosatni, poludnevni i cjelodnevni boravak, sa radnim v...

CAMBRIDGE CENTAR DOBOJ - Upis u ljetni semestar 2016/2017. godine je u toku!

CAMBRIDGE CENTAR BANJA LUKA POSLOVNA JEDINICA DOBOJ - UPIS U LJETNI SEMESTAR 2016/2017. GODINE JE U ...

OGLAS: Iznajmljuje se garsonjera u centru Doboja

Iznajmljuje se garsonjera u centru Doboja (27 kvadrata) na duži period.

CAMBRIDGE CENTAR DOBOJ Engleski jezik za djecu predškolskog i školskog uzrasta i odrasle!

UPIS u LJETNI semestar školske 2016/2017. godine počinje u ponedeljak 16.01.2017. i traje do 15.02.2...

Ekonomija i Privreda

DOBOJ: Minus tanji novčanike (VIDEO)

Za stanovnike Srpske ogrev je trenutno najtraženija roba. Za 30 odsto Dobojlija, čija domaćinstva ni...

MAŠTATE O RADU NA KRUZERU? Pročitajte kako se možete prijaviti na više radnih pozicija

Ukoliko želite raditi na kruzeru ovo je poslovna prilika samo za vas. Agencija Kouzon nedavno je usp...

MMF traži registar zaposlenih: PREBROJAVANJE do septembra, a onda slede REZOVI

Vlada Republike Srpske ima obavezu da, do septembra ove godine, utvrdi koliko ima zaposlenih koji pl...

BiH dobiva državnu burzu za električnu energiju, potrošači jeftiniju struju

Zbog obećanja koje su dale, između ostalog, i službenom Bruxellesu, vlasti u BiH za nekoliko mjeseci...

DOBOJ: Mladi zainteresovani za poljoprivredu

Oko 34.000 hektara zemljišta na području Doboja u funkciji je poljoprivredne proizvodnje, koja je ka...

Novembarski prosjek plata u BiH 847 KM

Prosječna mjesečna isplaćena neto plata u BiH u novembru prošle godine iznosila je 847 KM i nominaln...

POLJOPRIVREDA: Ništa od finansijske pomoći Njemačke oko SSP-a (VIDEO)

Od Nijemaca smo tražili finansijsku pomoć i povoljne kredite, a dobićemo samo tehničku i logističku ...

Registar NVO preostali neispunjeni uslov iz preporuka FATF-a

Na planarnoj sjednici FATF-a (Financial Action Task Force - nezavisnog međuvladinog tijela koje prom...

DOBOJ: Uplaćen doprinos za osiguranje od nezaposlenosti za radnike  "Trudbenik"-a

Vlada Republike Srpske donijela je odluku o odobravanju sredstava za socijalno zbrinjavanje radnika ...

DOBOJSKI INFO DONOSI Porez  po  odbitku

Sam naziv porez po odbitku obično stvara zabunu i zabludu šta je to odbitak u ovom smislu. Dakle, po...

DOBOJ: U stečaju završio i teslićki Trudbenik

Okružni privredni sud u Doboju pokrenuo je stečajni postupak u Fabrici kompresorske opreme “Trudbeni...

Neispunjavanje obaveza prolongira drugu tranšu MMF-a

Kašnjenje vlasti u BiH u ispunjavanju definisanih mjera prolongiraće isplatu druge tranše iz prošire...

Za stambene kredite linija od 10 miliona evra

Evropski fond za Jugoistočnu Evropu /EFSE/ danas je najavio odobravanje kredita od 10 miliona evra R...

DOBOJ: Danas počinje isplata decembarskih penzija

U Republici Srpskoj danas počinje isplata decembarskih penzija, saopšteno je iz Fonda za penzijsko i...

ATV SAZNAJE: Vlada prolongirala plan za uštede (VIDEO)

Vlada Srpske ponovo sama sebi produžava rokove. Apsurd je što su smanjene plate, ali bez urađenog Op...

DOBOJ: Automobili Željeznica na dobošu zbog duga radnicima

Prvi od 29 automobila "Željeznica RS" naći će se na javnoj licitaciji krajem februara ili početkom m...