Menu

NENAD BRKIĆ: Dobar proizvod nekad nije dovoljan

Nenad Brkić je redovni profesor na katedri za marketing Ekonomskog fakulteta u Sarajevu i jedan od najvećih domaćih stručnjaka za marketing. Predaje predmete "Marketing", "Marketing komuniciranje", "Prodaja i prodajni menadžment" i "Odnosi s javnošću i korporativno komuniciranje", na dodiplomskim i postdiplomskim studijama.

Na postdoktorskim studijama usavršavao se od SAD do Japana. Prilikom nedavnog gostovanja u Banjaluci na konferenciji posvećenoj brendiranju dao nam je intervju u kojem se kritički osvrnuo na pristup tržištu domaćih  proizvođača.

BiH ima ogroman spoljnotrgovinski deficit. Zašto je to tako?

Zašto uvozimo vodu, kad u BiH ima vode? Naši farmeri ponekad prosipaju svježe mlijeko jer ne mogu da ga plasiraju negdje. Zapravo, radi se o tome da mi ne uvozimo vodu već „janu“, ne uvozimo mlijeko već „dukat“. Uvozimo ono što potrošači traže u tržnim centrima. A kako to znamo? Ja sam bio član stručnog vijeća koje je biralo superbrendove 2008. godine. I od tada do danas sam pravio jednu analizu u kojoj je zaključeno da od 100 najbolje ocijenjenih brendova u BiH ima oko 20% brendova iz Hrvatske i 10-12% srbijanskih brendova. U isto vrijeme na listama top-brendova u susjednim zemljama nema nijedan brend iz BiH. Moja hipoteza je da u BiH imamo puno više proizvoda nego brendova. Proizvodi su ono što naše tvornice proizvedu. Brendovi su ono kad tim proizvodima kreiramu jednu vezu sa kupcem. Ta veza može biti racionalna, emocionalna, najčešće je kombinacija. I kada kupci mogu da biraju između više proizvoda oni biraju onaj sa kojim već imaju izgrađenu vezu.

Kako stoji situacija sa bh. brendovima?

Naši brendovi su još uvijek nedovoljno izgrađeni. Da biste izgradili  brend morate imati znanje iz marketinga, o tržištu, o kupcima, o segmentiranju tržišta, o pozicioniranju na njemu, o izradi kvalitetnih proizvoda, o određivanju kanala, distribucije i promocije. I naravno, morate imati novac. Ne možete ništa brendirati bez medija. Mi smo jedna od zemalja u Evropi koja ima najmanja ulaganja u komunikacije i u medije. A da nevolja bude veća, dvije  trećine tih ulaganja u medije koje mi vidimo – reklame, oglase ili nešto treće – dolazi od stranih kompanija. Ljubav je dvosmjeran proces. Ako naše kompanije žele da kupujemo njihove proizvode onda i one to moraju pokazati prema kupcima, a ne samo vršiti pritisak na nas „kupujte domaće“. Ta ljubav se u biznisu pokazuje najbolje kroz dobar proizvod. Morate imati kvalitetan proizvod i morate biti u stanju da održavate taj kvalitet. Ali to nije dovoljno. Morate sve to iskomunicirati. Kakva vam korist ako imate dobar proizvod, a da ga ne predstavite na pravi način svijetu. Mislim da mnogi domaći proizvođači nemaju prava da se ljute na uvozne proizvode kad mi svako veče vidimo njihove reklame na TV-u.

Gdje tu vidite prostora za napredak?

Ima puno prostora za unapređenje i marketinga i brendiranja, ali treba nam više znanja o tome. Naravno, treba i novca, ali mnogi brend menadžeri  su došli na te pozicije, a da nikada nisu nešto naučili. Da biste bili vrhunski profesionalac morate imati vrhunsko znanje. Moramo raditi na tome, moramo više komunicirati, pojavljivati se na tržištu, ići u medije...

Koje su to kompanije  koje po vama imaju najbolji pristup?

Činjenica je da najviše komunikacija dolazi od strane kompanija koje se bave telekomunikacijama.  To nije čudno. Telekom kompanije imaju novca, imaju konkurentno tržište, iako je ono na neki način podijeljeno po nekim poluetničkim linijama. Ali oni su trenutno najviše prisutni. Prema nekim istraživanjima, vodeći bosanskohercegovački brend je „violeta“. Ali ako pogledate pet vodećih brendova u BiH, vidjećete da su četiri strana brenda i jedan domaći. Ako pogledate pet vodećih brendova u Hrvatskoj vidjećete da su četiri domaća, a jedan strani, „koka-kola“. Očigledno je da više moramo poraditi na domaćoj proizvodnji.

Naprosto, ne možemo očekivati da ljudi kupuju domaće proizvode ako ih nema.  U brojnim kategorijama mi jednostavno nemamo dovoljno kvalitetne proizvode. Ne proizvodi ih niko kod nas. I onda je logično da te praznine na policama popunjavaju strani  proizvodi. To je naš problem.

Ostavi komentar

NAPOMENA: Komentari odražavaju stavove autora komentara, a ne stavove Portala Dobojski Info. Molimo korisnike da se suzdrže od vrijeđanja, psovanja i vulgarnog izražavanja jer takvi komentari neće biti objavljeni. Dobojski Info zadržava pravo da određene komentare obriše bez najave i objašnjenja.

nazad na vrh

Sponzorisani članci

Preko 100 KM čeka da ih uzmeš!

Ovih dana je mnogo sportskih događaja u žiži javnosti, a Meridianbet i Dobojski.info te časte sa 8 K...

Trigav osiguranje posjetilo  vrtiće u okviru međunarodne sedmice djeteta

Povodom međunarodne sedmice djeteta, predstavnici Triglav osiguranje ove sedmice su posjetili dva vr...

8 KM je na klik od tebe, a možeš uzeti još 100 KM!

Portal Dobojski Info i Meridianbet te časte! Svaki čitalac naseg portala može samo jednim klikom dob...

KUPUJMO DOMAĆE Ambyenta namještaj domaći kvalitet po europskim standardima!

Poduzeće FIS d.o.o ove godine proslavilo je 25 godina svoga uspješnog rada na tržištu BiH ali i regi...

Ekonomija i Privreda

Prosečna plata u BiH u avgustu 858 KM

Prosečna mesečna isplaćena neto plata u BiH u avgustu ove godine iznosila je 858 KM i nominalno je v...

Raspisan konkurs za subvencionisanje kamatnih stopa na stambene kredite

Ministarstvo porodice, omladine i sporta Republike Srpske raspisalo je danas konkurs za izbor korisn...

SINDIKAT ŽELJEZNIČARA: Podrška planu penzionisanja radnika

Predsjednik Sindikata željezničara Republike Srpske Milijan Marković izjavio je za  da ova orga...

Štediše kreću u pohod na novac iz Srbije

Bh. institucije postigle su konačni dogovor tako da sada više nema prepreka da oko 20.000 građana iz...

„NAKNADNA PAMET“ VLADE RS: Donesena odluka koja je mogla spriječiti štrajkove!

Vlada RS juče se po hitnom postupku bavila posrnulim Željeznicama RS te donijela odluku ko...

DOBOJ: Dobojlija srpski plaćenik u Donbasu

Ukrajinska bezbednosna služba (SBU) je objavila prve podatke o Srbima u Vagneru, ruskoj plaćeničkoj ...

Dogodine prvi kilometri koridora 5C kroz Srpsku!

Autoput do Prnjavora je pri kraju, a “Autoputevi”  kreću u novu investiciju.

DOBOJ: EBRD spreman za podršku izgradnji Koridora "Pet ce" kroz Srpsku

Ministar saobraćaja i veza Republike Srpske Neđo Trninić istakao je da je Evropska banka za obnovu i...

DOBOJ: U Željeznicama registrovano sedam sindikalnih organizacija

 U okviru preduzeća "Željeznice Republike Srpske" zvanično je registrovano sedam sindikalnih or...

ELEKTROPRIVREDA RS: Ne poskupljuje struja u Srpskoj

Nijedno zavisno preduzeće iz sistema ERS a nije podnijelo zahtijev Regulatornoj komisiji za energeti...

DOBOJ: U ŽRS sve sindikate žele pod jednom kapom

Veliki broj radnika "Željeznica RS" podržava inicijativu da se oformi novi jedinstveni sindikat koji...

Od januara ponovo poskupljuje struja u Republici Srpskoj

Naknada za obnovljive izvore energije sa prošlogodišnjih 0,0044 KM po kilovat času povećana je na 0,...

DOBOJ: Danas isplata septembarske penzije

Isplata penzija za septembar počela je danas, saopšteno je iz Fonda za penzijsko i invalidsko osigur...

DOBOJ: Ispunjeni uslovi za BFC sertifikat

Grad Doboj je ispunio uslove za sertifikaciju grada sa povoljnim poslovnim okruženjem, prema zahtjev...

DOBOJ: Od 1. oktobra penzije povećane za tri posto

Vlada Republike Srpske donijela je odluku o vanrednom usklađivanju opšteg boda i penzija, koje se od...

DOBOJ: Poklon-paketi najmlađim pacijentima bolnice

Gradska organizacija Crvenog krsta u Doboju uručila je danas poklon-pakete najmlađim pacijentima na ...